۵ راهکار عملیاتی برای بقا و حتی رشد در بحران

         وقتی کسب‌وکار باید در سایه جنگ نفس بکشد   بیشتر توصیه‌هایی که درباره مدیریت کسب‌وکار نوشته می‌شوند، برای زمانی طراحی شده‌اند که جهان کم‌وبیش قابل پیش‌بینی است. در چنین فضایی مدیران درباره رشد، جذب مشتریان جدید، توسعه بازار و بهینه‌سازی سود صحبت می‌کنند. اما تاریخ اقتصاد ایران بارها نشان داده که دوره‌های ثبات همیشه طولانی نیستند. گاهی شرایط به شکلی ناگهانی تغییر می‌کند؛ زنجیره‌های تأمین مختل …
ادامه مطلب

نوسان میان رشد فردی و ثبات درونی

نوسان میان رشد فردی و ثبات درونی
  دامِ کمال‌گرایی در مسیر رشد   در ابتدای مسیرِ هر تحولِ فردی یا سازمانی، ما معمولاً با یک اشتیاقِ سوزان برای «بهتر شدن» روبرو هستیم. این میل به رشد، موتورِ پیشرانِ تمدن و موفقیت‌های بزرگ است؛ اما یک لبه‌ی تیز هم دارد که اغلب نادیده گرفته می‌شود. ما به تدریج در دامی می‌افتیم که من آن را «اعتیاد به شدن» می‌نامم. در این وضعیت، رشد نه به عنوان ابزاری …
ادامه مطلب

هنرِ صیقل دادنِ روح (مدل سامورایی)

هنرِ صیقل دادنِ روح (مدل سامورایی)
چرا باید مثل یک سامورایی رشد کرد؟   در دنیای مدرن که همه چیز با سرعت سرسام‌آوری در حال تغییر است و بازارِ «میان‌برهای موفقیت» داغ‌تر از همیشه به نظر می‌رسد، شاید بازگشت به فلسفه‌ی جنگجویان باستان، عجیب‌ترین راه برای پیشرفت به نظر برسد. اما کانسپت سامورایی در رشد، دقیقاً در تضاد با همین عجله‌های بی‌پایان است. سامورایی شدن در مسیر رشد، به معنایِ شمشیر به دست گرفتن برای جنگیدن …
ادامه مطلب

مکاتب بنیادین توسعه فردی

مکاتب بنیادین توسعه فردی
  اگر تمام ادبیات «توسعه فردی» را مرور کنیم (از فلسفه‌های باستانی گرفته تا موج کتاب‌های مدرن)، تقریباً همه‌ی مفاهیم، ابزارها و روش‌ها در نهایت به سه مکتب بنیادین برمی‌گردند.   این سه مکتب با اینکه کاملاً از هم جدا هستند، اما در زندگی واقعی معمولاً به هم گره می‌خورند و هر کدام نقطه‌ی ضعف دیگری را پوشش می‌دهد.   این سه نگاه، سه پرسش اساسی از انسان می‌پرسند:  من کیستم؟ …
ادامه مطلب

کتاب درک آشوب

کتاب درک آشوب
    در میان رشته‌های علمی دانشگاهی، کمتر رشته‌ای را می‌شناسیم که به اندازهٔ رشتهٔ اقتصاد، طعنه و کنایه شنیده باشد.   شاید رشته‌هایی مثل فلسفه، ادبیات، جامعه‌شناسی و برخی رشته‌های مشابه، نق‌ها و نقدهای بسیار بشنوند. اما معمولاً دانشمندانی که با فرمول‌ها و معادلات سر و کار دارند، عادت ندارند گوشه و کنایه‌های مردم را بشنوند (کسی از فرمول‌ها سر در نمی‌آورد که بخواهد شوخی یا اعتراض کند و …
ادامه مطلب

چک لیست بازسازی زنجیره تأمین

چک لیست بازسازی زنجیره تأمین
احیای خط حیات: عبور زنجیره تأمین از بقای موقت به پایداری استراتژیک     راه‌حل‌های چسب‌زخمی در روزهای بحران، تنها فاجعه را به تعویق می‌اندازند. با نقشه راه بازسازی زنجیره تأمین، حلقه‌های گمشده را وصل کنید و جریان تولید و خدمات را برای همیشه ایمن سازید.   در روزهای نخست یک بحران، تمام تمرکز سازمان تنها بر گذر از امروز است؛ اما اگر ساختارها و راه‌حل‌های موقتی که برای نجات …
ادامه مطلب

چک لیست سیاست‌های فروش

چک لیست سیاست‌های فروش
  توقف ممنوع؛ استراتژی‌های فروش سریع و خلق نقدینگی در قلب بحران     وقتی بازار در شوک است، انفعال تیم فروش یعنی پایان کار.   در شرایط بحرانی، بازار رفتار طبیعی خود را از دست می‌دهد و اولین ترکش آن، فلج شدن تیم فروش شماست. معمولاً در این مواقع، تنها بخشی از تیم با تمام توان می‌جنگد تا کار را جلو ببرد، در حالی که بخش دیگر منفعل، نگران …
ادامه مطلب

چک لیست حفظ رابطه انسانی با مشتریان

چک لیست حفظ رابطه انسانی با مشتریان
  قلب مشتری را گرم نگه‌دارید؛ خلق اعتماد پایدار در روزهای سرد و پرالتهاب بازار   وقتی مشتری غرق در تردید و نگرانی است، فشار برای فروش برند شما را نابود می‌کند و سکوت و انفعال او را به آغوش رقبا می‌فرستد.    در دل بحران، موضوع دیگر فقط فروش یک کالا یا خدمت نیست؛ بلکه اعتبار، اعتماد و تصویر برند شماست که برای سال‌های آینده ساخته شده یا برای …
ادامه مطلب

چک‌لیست شناسایی محصولات و خدمات نجات‌ بخش

چک‌لیست شناسایی محصولات و خدمات نجات‌ بخش
  تمرکز هوشمند بر محصولات نجات‌بخش؛ توقف هدررفت منابع در طوفان   تلاش برای فروش همه محصولات در دل بحران، تنها به فرسودگی تیم و اتلاف منابع ختم می‌شود.    در شرایط عادی، تنوع سبد محصول یک مزیت است، اما در زمان بحران، تلاش برای پیش بردن هم‌زمان تمام محصولات و خدمات یک خودکشی استراتژیک محسوب می‌شود. وقتی رفتار مشتری تغییر کرده، منابع مالی و عملیاتی محدود شده‌اند و زنجیره تأمین …
ادامه مطلب

چک‌ لیست عملیات تیغ هوشمند

چک‌ لیست عملیات تیغ هوشمند
   توقف فرسودگی تیم با کوچک‌سازی استراتژیک   وقتی منابع محدود و فشار بالاست، تلاش برای حفظ همه‌چیز مساوی با فروپاشی سیستم است. بار اضافه‌ی سازمان را موقتاً زمین بگذارید تا تیم شما بتواند با چابکی از بحران عبور کند.   در دل یک طوفان اقتصادی، یکی از مرگبارترین تله‌ها برای مدیران این است که بخواهند تمام پروژه‌ها، محصولات و فرآیندها را با همان قدرت سابق پیش ببرند. نتیجه‌ی این …
ادامه مطلب

ارسال

پیغام شما با موفقیت ارسال شد.

ارتباط / همکاری

برای همکاری یا تبادل تجربه، می‌توانید ارتباط بگیرید.